企业决定做3D产品展示之后，搜一圈「3D展示制作公司」，能跳出几十家：有的主打宣传片，有的做展厅多媒体，有的写着自己开发选装配置器，报价从几千到几十万都有。第一次采购的人很难判断这些公司差在哪，同一个产品为什么这家报三万、那家报十万。这篇文章不讲虚的，就按签约前实际要过的几道关卡来说，每道关卡告诉你看什么、问什么。
案例要会看，别只看成片
几乎所有制作公司的官网都挂着精美案例，但案例的水分比想象中大。有的把网上收集的作品挂在自己名下，有的接了单再转手外包，成片是别人的，对接的是中间商。分辨的办法不复杂：让对方讲案例的细节。真实做过某台设备的项目，能说清客户当时给的是什么图纸、内部结构怎么简化处理、改了几轮、成片最终用在展会还是官网。只会复述「这是我们做的，效果很好」的，基本可以往后排。
更要紧的是案例要跟自己的行业对上。做工业设备展示和做家居定制的逻辑不一样，前者看重爆炸拆解、装配顺序和结构准确，后者看重材质还原和组合搭配。找做文旅视频起家的团队来做机械产品，结构出错返工的例子并不少见。同行业的落地案例，比获奖样片更能说明问题。考察案例时还可以顺带问一句制作周期和排期细节，我们之前写过3D产品展示制作要多久这篇，周期怎么算讲得比较细，拿着那个口径去问，对方是不是真做过一听就知道。
报价差距大，差距出在看不见的地方
同一个产品报价差几倍，多数不是谁更黑，而是给的东西不一样。低报价常见的手法是按秒或按个先给个诱人的单价，商用版权、配音、4K输出、模型源文件全部另算；建模用网上下载的通用模型改一改，并不是照着你的产品建。等到交付才发现动画里那台设备根本不是自己的产品，钱已经付出去大半。
正规的做法是把报价单拆开看：建模费用多少、动画或者交互开发多少、渲染输出多少、包含几轮修改、源文件给不给。看过产品3D建模多少钱一个那篇的会有概念，光建模部分从几百到上万都有，差距就在精度要求和资料质量上。报价单不肯拆、只肯说「打包价」的，要么自己也说不清成本在哪，要么后面加项的空间很大，这两种都要留个心眼。还有一个信号可以留意：靠谱的公司在报价前会主动问你产品资料齐不齐、用在什么场合，一上来就答应所有需求、什么都能做的，反而不太稳。
签约前把这几件事问清楚
很多纠纷不是技术翻车，而是前期没说清。签约前值得逐条确认的问题：对接的人是制作团队本身，还是销售转述给后端；分镜或交互原型在什么节点确认，确认后再改动怎么计费；修改几次免费，超出了怎么算；源文件和工程文件交不交，交什么格式；成片用在投标、官网还是展会现场，分辨率和画面比例是否都覆盖。这些问题问下来，一家公司靠不靠谱基本就有数了。条款里最好再写清交付时间和延期责任，口头答应的东西落在纸面上，后面的拉扯会少很多。
资料这一头也别当甩手掌柜。图纸、照片、尺寸、材质准备到什么程度，直接决定进度和还原度，具体清单可以看3D建模需要提供什么资料这篇。资料齐的项目和零散补料的项目，同一家公司来做，周期和效果都能差出一截，把资料备好本身就是压低风险的手段。
璇玑动画做3D产品展示和选装配置器八年多，五百多个项目里有一部分客户是前面合作不顺利找过来的，复盘下来翻车的点大多不在技术本身，而在上面这些没提前问清楚的地方。选制作公司跟选其他外包是一个道理，案例、报价、条款三关都过一遍再签字，合作大概率就稳了。
常见问题
3D展示制作公司一般怎么收费？ 常见按项目整体报价，建模、动画或交互开发、渲染输出分开列项。影响价格的主要是模型精度、产品数量和要不要交互功能，让对方把报价单拆开列清楚，比只问一个总价实在得多。
外地公司能合作吗，怎么考察？ 能合作。前期线上看案例、开会讲需求，重点看对方能否准确复述你的产品和使用场景，能不能主动指出行业里的技术要点。付款建议按节点分期，分镜或原型确认后再付下一笔。
找3D展示制作公司还是自己招人做？ 一次性展示或偶尔更新的需求，交给专业公司更划算，不用长期养团队。配置器这类要跟着产品线持续迭代的系统，可以跟制作方谈长期合作或源文件交付，自建三维团队的固定成本，多数企业用不满。
